Azabache en Tianguis 2026: globalización de inventario y expansión a Sudamérica

Esta estrategia permitió a la operadora maximizar su presencia, logrando ejecutar el 99% de las 400 citas programadas y capturando nuevas oportunidades de negocio que superaron las expectativas iniciales.

Azabache: "Somos tu proveedor, no tu competencia"

La filosofía de Grupo Azabache se mantiene firme en el segmento B2B, enfocándose exclusivamente en brindar herramientas y productos a las agencias de viajes, sin competir por el cliente final.

Cesáreo Aponte, CEO de Azabache, destacó que el crecimiento de la marca se basa en tres pilares: servicio de calidad, capital humano especializado y un producto meticulosamente seleccionado.

"Invertimos mucho en tecnología y automatización, pero nuestro capital humano siempre hace la diferencia", señaló Aponte, subrayando que la selección de producto no es azarosa, sino que responde a un análisis profundo de las necesidades de cada mercado donde operan.

Tecnología y salto global con Hilton

Uno de los hitos tecnológicos más importantes presentados en este Tianguis es la implementación de tarjetas de crédito virtuales para la gestión de pagos con proveedores globales. Esta innovación ha permitido a Grupo Azabache escalar su oferta de forma masiva.

Gracias a esta tecnología, la operadora pasó de contratos limitados a gestionar 7.200 contratos con la marca Hilton a nivel mundial. En ese contexto, la implementación permite un control total del inventario y una mayor agilidad operativa para las agencias afiliadas.

Expansión regional: el desembarco en el Cono Sur

Tras consolidar su presencia en México, Costa Rica, Panamá y Colombia, Grupo Azabache ha iniciado este año la apertura de los que denomina "mercados semilla". La estrategia busca replicar su modelo de éxito en:

• Perú

• Chile

• Argentina

Aponte enfatizó que la contratación propia en estos países es "meticulosa", evitando simplemente volcar producto de bancos de camas externos para asegurar que la oferta sea relevante y competitiva para las agencias de viajes locales. ()

Highlights de Grupo Azabache en el marco del Tianguis Turístico México 2026

• 400 citas negociadas con 99% de asistencia.
• 3 grandes acuerdos en el segmento hotelería cerrados en la feria.
• Modelo 100% B2B enfocado en el servicio y la tecnología.

Perspectivas ante un año "atípico"

Respecto al impacto del Mundial 2026, Aponte reconoció que el año presenta dinámicas atípicas en la demanda.

No obstante, el directivo aseguró que las estrategias de crecimiento y tecnología implementadas desde el año pasado han permitido que los números de la operadora se mantengan positivos y en ascenso.