Fitur: Grupo Posadas anuncia novedades para 2023

Por María Mónica Cárdenas

Durante Fitur 2023, José Jaime Lorenzo Doria, director comercial de Grupo Posadas, mencionó algunos de los retos para este año, junto con las nuevas marcas que tiene la compañía.

Así mismo, el ejecutivo resaltó la recuperación del año anterior en distintos segmentos.

"En las playas estuvimos arriba de todos los años anteriores, ha sido el mejor año que hemos tenido, cerramos 30% arriba de lo que pensábamos".

Respecto a las ciudades, afirmó que la cadena cerró con una utilidad de operación similar a 2019, por lo que se generó un crecimiento importante en tarifas.

Enfoque en la rentabilidad

Grupo Posadas definió tres puntos clave para generar mayor rentabilidad. Doria mencionó que el aumento de precios constante no es viable ya que el mercado tiene un límite, por lo tanto, se generan otras estrategias para ir creciendo en esa utilidad.

La primera tiene que ver con mejoras de mezcla, "hay segmentos mucho más rentables que otros, entonces tu partes de una mezcla histórica de diferentes segmentos, favoreciendo los que tienen mayor rentabilidad como por ejemplo: nuestros propios canales de comunicación, ahí vienen los retos de cómo llegar al cliente directo para que decidan comprar en nuestros canales y no en canales externos", afirmó el ejecutivo.

La segunda estrategia es buscar la forma de relacionarse con el cliente para mejorar cada vez sus servicios.

Y la tercera estrategia se relaciona con la venta de experiencias en los hoteles "como una cena en la playa con chef personalizado".

Grupo Posadas y sus nuevas marcas

En cuanto a las marcas más recientes, Doria mencionó IOF Freestyle Hotels, cuyo concepto abarca hoteles mucho más modernos, plazas híbridas entre los negocios y el placer.

"Abrimos uno ya en Mérida y estamos por abrir en distintos lugares en donde convergen estos dos segmentos, estamos enfocados en gente joven en tecnología y una oferta un poco distinta, captando ese mercado de leasure y bussiness con gente joven".

Por otro lado, se encuentra Curiamoria, enfocado en un segmento de franquicias pero de hoteles boutique.