Nueva etapa para Intermundial en su proceso de expansión internacional: tal y como puede adelantar en exclusiva Ladevi, el Grupo Atlantigo, matriz de Intermundial, ha llegado a un acuerdo con Equisuiza, uno de los mayores grupos aseguradores de Ecuador, para distribuir sus productos en el país latinoamericano.
De izquierda a derecha: Moisés Pascual, vicepresidente de transformación digital de Grupo Futuro; Javier del Nogal, vicepresidente del Grupo Atlantigo; Esmeralda Malagón, vicepresidenta de negocios y marketing de Equisuiza, compañía parte de grupo Futuro; y Manuel López, CEO de Intermundial.
La estructura elegida por ambas compañías para dar este salto ha sido la colaboración empresarial, sin formatos al estilo “joint venture”. Aunque con algunas similitudes a esta opción en la toma de decisiones.
¿Cómo será el funcionamiento de este acuerdo comercial entre Intermundial y Equisuiza?
Según explica Manuel López, CEO de intermundial, el modelo se basa en que Intermundial aportará el diseño de producto, “expertise” y capacidad de asistencia en todo el mundo a través de las empresas del grupo, y Equisuiza, con el apoyo de su empresa matriz, Grupo Futuro, se encargará de la comercialización por sus múltiples canales, de la capacidad aseguradora, del conocimiento del mercado local y de la distribución a través de muchos canales.
“Hemos distribuido siempre productos europeos en Latinoamérica. Y esto seguirá siendo así para el emisor de LATAM. (…) Primero en Ecuador, pero luego seguiremos expandiéndonos por otros países de la mano de Equisuiza, quien distribuirá conjuntamente nuestros productos”, explica López.
Intermundial busca expandirse por Latinoamérica con una estrategia "pausada"
En cuanto al resto de mercados de Latinoamérica, estos se incorporarían paulatinamente: “Latinoamérica hay que abarcarla poco a poco. Es fácil saltar a otros mercados como Colombia. Lo importante ahora es escuchar y conocer la realidad del mercado ecuatoriano. A partir de ahí, iremos a los mercados más cercanos”. (Intermundial revela el perfil de turista que más contrata seguros de viajes)
Por su parte, Javier del Nogal, vicepresidente del Grupo Atlantigo, explica que los productos cambian de los proveedores que tenían antes, a los de Equisuiza. Aunque “hay contratos que respetar”, pero la idea es “abastecerse del propio producto de Grupo Futuro.
Aunque desde Atlantigo hacen hincapié en que este acuerdo en Ecuador no modifica operacionales locales como las de México, donde hay “acuerdos con partners que respetaremos”.
“Tenemos muchos mercados a los que acudir. No queremos lanzar el mensaje de que los sustituiremos. Pero hay hueco también para que ellos, poco a poco, vayan dando el salto a otros países: Perú, México, etc. Y ahí, compartiremos. Es un acuerdo comercial que va más allá: la operativa, el día a día, la distribución, es una labor común. Ellos son más especialistas en broker, corporativo, canal seguros, etc. (…) La decisión final será siempre consensuada”, añade Del Nogal.
Intermundial esperará "un par de años" a ver resultados
López, además, agregó que Intermundial dará un margen amplio a este acuerdo para ver resultados: “Lo primero es consolidar el proyecto en Ecuador, ver si nos entendemos tan bien como ahora en el día a día. (…) En dos o tres años, tendremos que sentarnos y ver qué apetito tienen ellos para expandirse. Nosotros tenemos ese apetito, pero requiere tiempo”. (Grupo Atlantigo acuerda con ASEMAS la integración de asistencia en viaje)
Moisés Pascual, vicepresidente de transformación digital de Grupo Futuro, explica a Ladevi que, en los 53 años de vida de la compañía, este es un “paso importante” en sus expansión, basada en los pilares de negocio: seguros, salud y turismo.
“Este proyecto está basado en personas. Nuestra visión de hacer un mundo mejor y la globalidad coincide con la expansión de ambas compañías”, añadió.
Por su parte, Esmeralda Malagón, vicepresidenta de negocios y marketing de Equisuiza, reiteró que esta alianza impulsa la expansión de la empresa a otros mercados “de la mano” de Intermundial, y zanjó que, de momento, “esta fórmula ganadora empieza en Ecuador, permitiéndonos posicionarnos de forma exitosa”.
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