TRABAX. Campaña de beneficios para agentes de viajes mexicanos

En diálogo con Ladevi Medios y Soluciones, Félix Zerdán, director comercial de la mayorista, destacó que TraBax apuesta por la cadena de distribución coherente que tiene en los agentes de viajes a un eslabón prioritario y gracias al cual la empresa cerró 2018 con 10 mil pasajeros, en comparación con los 4.000 que tuvo en 2017, su primer año de operación.

El directivo remarcó que el éxito reposa sobre varios pilares, como la flexibilidad, rutas clásicas con valores agregados y beneficios tanto para el agente de viajes como para el consumidor final.

La compañía ofrece dos productos de referencia en Latinoamérica: Eurissima y Europack.

Eurissima es una ruta clásica (Italia, España, Francia, Austria y Suiza) con un toque especial en cuanto a la localización de los hoteles, ubicados en barrios céntricos. Además, incluye valores agregados como todas las tasas de hoteles incluidas y excursiones opcionales a lugares poco convencionales.

El Europack, en tanto, es un paquete de excursiones opcionales y alimentos (no media pensión, sino almuerzos estratégicamente colocados para dar un mejor servicio a los pasajeros), con precios subvencionados, es decir, al pasajero le sale más barato comprarlo en origen y para los agentes de viajes es comisionable si se vende en origen.

Vale mencionar que si bien se trata de una compañía joven, suma entre su equipo a gente de probada capacidad y experiencia, que ha logrado colocar en el mercado un buen producto.

Entre las novedades para este año se encuentra la decisión de tomar la operativa de Andalucía, producto en el que TraBax es altamente competitivo. “Somos capaces de estar US$ 150 debajo de lo que hay en el mercado en este momento manteniendo una calidad de 4 estrellas superior en la oferta hotelera. Hemos planteado este programa a una media de US$ 100 diarios”, puntualizó Zerdán.

Asimismo, señaló que la programación es modular, de tal modo que se puede realizar múltiples combinaciones dentro de España o con otros países.

“Otra de las novedades es una alternativa a nuestro circuito clásico de Europa, el Eurissima. Es la misma ruta pero en sentido contrario, de Italia a París, US$ 500 más barato. Se llama Eurotur. Hemos buscado una contratación de hoteles que es una mezcla de 3 estrellas superior a 4 pero lo más céntricos posible. Cuando uno plantea una categoría más económica siempre empieza a restar servicios o poner los hoteles lejos. No es nuestra filosofía y por eso lo tiene todo: traslado de entrada y salida, tasas hoteleras, visitas, hoteles bien ubicados y un precio de US$ 100 diarios. Con esto pretendemos dar una opción más en el mercado. Es un producto con salidas garantizadas y semanales”, explicó.

Otros lanzamientos de la operadora para este año son un circuito a Rusia con valores añadidos: visitas al Kremlin, la fortaleza de San Pedro y San Pablo en San Petersburgo, entre otros; un itinerario en Medio Oriente llamado Cuna de las Civilizaciones, modular, que permite combinar Turquía y Grecia; o Tierra Santa y Jordania, con vuelos internos incluidos, con tasas y derecho a maleta. Otro programa en la región visita Tierra Santa, Jordania y Egipto, con el trayecto entre estos dos países por tierra, en un autobús por el desierto.

En Oriente existe programación nueva en Japón, con guías en español, con una buena relación calidad-precio. Otra de las novedades es Corea, destino que puede combinarse con otro país asiático.

“En India hay un circuito nuevo donde hacemos el Triángulo de Oro clásico, con una extensión para poder hacer un safari y ver tigres de bengala. En África hemos hecho una programación muy completa en lo que es Sudáfrica, Kenia y Tanzania con un Afripack, igual que el Europack, que permite comprar desde origen las excursiones y alimentos, comisionable para el agente de viajes”, conluyó.

En los próximos meses, TraBax realizará una caravana por los países de la región: Brasil, Colombia, Uruguay y Argentina; luego Ecuador, Perú, Chile y Paraguay, para seguir por el Caribe y Centroamérica.