Incursión en el mercado norteamericano

En línea con su objetivo de diversificar su portafolio, Solways concretó una alianza con ECI Travel para promover en México destinos estadounidenses, donde la mayorista de origen español tiene una atractiva oferta.
Lo anterior fue dado a conocer por Jorge Félix Salazar, director comercial corporativo de Solways, durante un desayuno para agentes de viajes en el Hotel Crowne Plaza.
Durante la cita, Bernardo Márquez, gerente general en Estados Unidos de ECI Travel, presentó a los asistentes la propuesta de la compañía en Estados Unidos.
"ECI Travel es un receptivo en Estados Unidos especializado en mercado hispano. Es una empresa que pertenece a El Corte Inglés y movemos cada año aproximadamente 50 mil pasajeros de habla hispana hacia el mercado estadounidense", precisó.
El directivo aseguró que la empresa ofrece un producto diversificado, con atención personalizada tanto al cliente final y las agencias de viajes, al pendiente del pasajero en destino las 24 horas de la mano de un equipo profesional que conoce el destino y está más orientado al detalle.
La compañía cuenta con un portafolio de aproximadamente 150 circuitos para público de habla hispana durante todo el año en Estados Unidos a destinos como Nueva York, Miami, Chicago, San Francisco y Las Vegas.
En esta última ciudad, Márquez puntualizó que "ofrecemos todas las excursiones de Las Vegas al Gran Cañón de un día, con la opción de elegir horario, ya sea en autobús o por aire. Además de lo típico en Las Vegas, también ofrecemos servicios diferenciados, como bodas".
En otras ciudades, la compañía ofrece la posibilidad de adquirir entradas para funciones musicales y teatrales, museos y eventos deportivos, como partidos de la NBA. De este modo, en el caso de Nueva York se pueden comprar boletos para musicales de Broadway, el Empire State o el MoMA.
Sobre la alianza con la mayorista en México, Márquez señaló: "Solways es nuestro socio estratégico en México. Ellos están diversificando su producto a otros destinos y nosotros buscamos entrar al mercado mexicano mediante esta alianza. Nuestra plataforma de reservas online para turoperadores se va a integrar con la plataforma B2B de Solways para que las agencias puedan confirmar de manera inmediata todos los productos en línea".
Para finalizar, Márquez informó que se realizarán viajes de familiarización. "La diferencia con la competencia es que nosotros y Solways vamos a incentivar a los agentes que más vendan y tendrán 4 noches en Nueva York y 3 en Miami, con todo incluido".